Jak srovnávače produktů ovlivňují ceny a ziskovost e-shopů

Cenová válka díky srovnávačům

CenyProduktu.cz a podobné srovnávače usnadňují zákazníkům hledání nejlepší ceny. Ale pro e-shopy to znamená jedno – neustálý tlak na ceny. Když zákazník vidí, že konkurence prodává stejný produkt levněji, je ochoten přejít i za pár korun.

Jak srovnávače mění trh

1. Transparentnost – ceny jsou vidět na první pohled
2. Konkurenční boj – e-shopy musí neustále sledovat konkurenci
3. Nižší marže – tlak na cenu snižuje zisk
4. Větší důraz na dopravu – často rozhoduje cena dopravy

Jak se bránit cenovému tlaku

1. Diferenciace – nabídněte něco, co konkurence nemá (lepší servis, delší záruka, dárkové balení)
2. Lepší zákaznický servis – rychlá komunikace, vstřícnost
3. Věrnostní programy – slevy pro stálé zákazníky
4. Kombinace produktů – nabídněte balíčky
5. Kvalitnější fotografie a popisy – prodávejte zážitek, ne jen produkt

Srovnávače tu s námi budou. Nejde je ignorovat, ale můžete se naučit s nimi pracovat – využijte je jako zdroj kvalifikovaných návštěv a pracujte na tom, abyste byli pro zákazníky tou nejlepší volbou i za vyšší cenu.